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我在深圳纸醉金迷那些年免费阅读,我在深圳纸醉金迷那些年章节目录

热门新书《我在深圳纸醉金迷那些年》上线啦,它是网文大神南小华的又一力作,主角是朋友员工。主要讲述了:我不知道马从静究竟用了什么招,她搞定了郑小君,回来的时候拿了一张高达两万的域名合同。她把我和老唐叫到办公室:“这张单业绩挂在陈彬头上,提成你们两个人平分!老唐,你有没有问题?”老唐能有问题吗?白得两千…

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《我在深圳纸醉金迷那些年》精彩章节试读

第13章

我不知道马从静究竟用了什么招,她搞定了郑小君,回来的时候拿了一张高达两万的域名合同。

她把我和老唐叫到办公室:

“这张单业绩挂在陈彬头上,提成你们两个人平分!老唐,你有没有问题?”

老唐能有问题吗?白得两千块钱,老唐哪里找这好事儿去?

马从静又问我:

“你作为销冠,明天早会肯定要登台分享,你想好怎么说了吗?”

我嘿嘿一笑,道:“我就说其实我不擅长卖域名,这一次开单两万纯粹运气好,我其实比较擅长网站……”

马从静盯着我看了一分钟,忽然大笑:

“你他妈的比我想象的更闷骚!你就这样讲,很好,非常好!”

因为新的一个月刚刚开始,第一天我就杀了一张两万的大单,就成了一日销冠。

第二天开早会,在一百多人的热烈掌声中,我被周总监请上了台分享谈单经历和经验。

于是我很紧张,脸很红,很没有底气的说我不擅长卖域名,也卖不好域名,开单都是运气,我一直都研究网站,比较擅长谈网站单……

“哄!”

下面一片哗然,周总笑眯眯的道:

“你们瞧瞧,不擅长卖域名,人家一开就是两万的单!你们这些老员工,你们这些销售精英们难道不脸红吗?”

他把四千块钱递到我手上,让我一把捏在手中,钱撒开像扇子,勾动的是全场所有人内心的欲望。

马从静作为经理也上台,她比我演技更好,羞涩得像个小姑娘,说自己刚来深圳,什么都不懂,连公司的保护系统都没搞懂,白白让部门的员工把单都搞丢了,她很愧疚。

又说八部之所以能取得一点小成绩,都要感谢八部的这些最优秀的员工,她的作用其实很小,然后她给我们部门每个人鞠躬。

最后她煽情的道:

“我虽然是经理,但是在八部我更是个服务员,服务好每个我们的一线杀单英雄,帮他们搞好后勤,搞好服务是我最大的目标……”

八部的一帮员工被她这么搞得个个热血沸腾,人人都觉得该士为知己者死,可能只有我一个人冷眼旁观,静静看她表演。

这个女人就是妖孽,这么一个契机,让她玩出了花来,对内她把整个部门的员工整得嗷嗷叫,对外则是完全示弱,不怕人逞强,就怕人示弱啊。

还有一点,马从静对老周的拿捏也比较到位。

老周作为商务总监,他肯定希望下面的这些经理能斗起来,要不然大家都团结一心,他的地位恐怕也会岌岌可危。

他需要大家斗,又必须把这种斗控制在一定范围之内,马从静把握的就是这个分寸。

她是个空降兵,从广州来深圳就是来充当搅屎棍的,她出了风头,其他的经理不待见他,老周作为最大的受益人,你老周看着办呗!

所以我开完早会出去抽烟的时候就‘偶遇’了周总,周总笑得眼睛眯成了一条缝,很是亲切:

“陈彬!你来公司短短一个月,不仅实现了当月转正,而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了,很不错!

你好好干,我们公司只要努力就一定有回报,我看好你!你这个月开局良好,继续保持住,如果到月底你能有突出表现,我代表公司给你重奖!”

面对周总的礼贤下士,我当然是感激涕零,我发现自己也开始有了演技了。

部门有了明确分工之后,接下来我差不多天天都往外面跑。

以前我很内向,尤其是碰到那些老板我会很自卑,但是现在我每天要见几个老板,这些人有男有女,有本地人也有香港和弯弯的人,反正形形色色,各种各样。

老板见得多了,就习以为常了,在他们面前我越来越挥洒自如,我谨记马从静的教诲,任何时候都要记住“顾问”的身份,不是客户需要什么,想做什么,而是我给客户策划安排怎么做。

眼界打开了,见多识广了,我的欲望也因此而快速的攀升,我想赚钱,赚很多钱!

所以我很用心,基本上每天我下班最晚,而且我手提包里面随时随地的会放一本书,见客户路途的时间我利用起来读书。

在谈单上面,我也找到了一些独门方法,比如谈了一家企业之后,马上去找这家公司的竞争对手,几个竞争对手放在一起谈,利用同行是冤家的心理,刺激这些老板达到快速拿单的目的。

又比如我谈单故意等饭点,如果老板请我吃饭,就表示这个老板比较信服我,我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。

当然,马从静给我的指点也不少。

她有一个很经典的话:“先做朋友,后做生意就是扯淡,没有生意就没有朋友。”

人家老板把你当朋友,为什么不把生意给你做?说一千,道一万,人家还是不信任你,嘴巴上的朋友,心底不认同你,算什么朋友呢?

反之,你和老板成功签单了,他把活儿交给你干了,你和他不用把朋友挂在嘴上,你们自然成为朋友。

所以,我和老板谈单目标非常明确,就是要成交,其他的都是扯淡,我就是那么直接和直白,不知不觉间,我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。

我给老板讲网站的时候,总是激情昂扬,热情洋溢,我会勾勒很多蓝图出来,给他们以无限的遐想。

越大的老板,他们对未来的憧憬就会越丰富,我就把这种憧憬具体化,把互联网的未来给他描绘出来,于是效果立竿见影,我开始独立签单了。

我这月的第一张网站单很有戏剧性,是一家灯饰厂,老板三十岁左右,姓邓,叫邓开进,很憨实的一个兄弟。

他开一辆蓝鸟车到公车站接我,到了他厂里之后就跟我抱怨,说厂太难管了,主要是浪费很多东西,物料买了之后放在仓库里忘记用了,或者是干脆被人偷了,拿了,反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。

我一看整个厂满打满算最多三十个人员工,我就说这样,你建个网站,这事儿我保证给你解决。

我说这话是开玩笑呢!没有想到这哥们忒实诚,立马就拍板了,一万五的单子就这么成了。

我拿了人家一万五,然后跟他把厂房进行分区,专门划出一块做为仓库,安排一个人坐在门口就负责管进库出库,半个小时给他安排妥当了。就这点活儿,把邓开进难得心力憔悴,我轻松解决。

这就是04年的深圳,那个时候制造业蓬勃兴旺,开厂就赚钱,那是属于制造业的黄金时代。

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