简介
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他接过文件,翻了两页,眉头微动:“你这条线怎么做到全链路可追溯?”
“仓配一体。”我说,“不是口号,是我手里现成的仓、车、系统和人。给我三个月,我能把你们投的每一分钱落到成本表上。”
他把文件合上:“跟我去旁边聊。”
我们走到角落的洽谈区。
我把拆成三段,成本、交付、风险,一段一段砸出来。会峰问得尖,我答得净,没一句废话。
十几分钟后,他把名片递给我:“明天下午来我办公室。你这个,有意思。”
我接过名片,刚要道谢,身后传来一声轻笑。
“志鹏,你还真敢。”
李维慧走了过来,红唇微弯,像在欣赏一场表演。
“你以前最不喜欢这种场合。”她说,“今天倒是很积极。”
我看着她:“你不是最喜欢用钱买断情绪吗?我只是把钱花在该花的地方。”
她的笑僵了一瞬,又很快恢复:“你别装得那么清高。你能站在这儿,靠的不还是那一千万?”
我没回答她,抬手示意会峰先走。
会峰离开后,陈克复也跟了过来,脸上挂着不耐烦:“谢志鹏,你真以为自己攀上华鼎就翻身?资本看的是背景,不是嘴皮子。”
我转过身,跟他对视:“那你试试,用背景给你填窟窿。”
陈克复眼神一沉:“你什么意思?”
我没有再说。
酒会主持人上台,宣布自由交流结束,请几家机构到侧厅做闭门筛选。
我跟着会峰的助理往侧厅走。
身后有人议论,声音不大不小,刚好能让李维慧听见:“华鼎那边竟然真把他带进去。”
李维慧的高跟鞋停在原地。
我没回头。
侧厅里灯光更冷,桌上摆着资料。几家机构的代表坐成一排,面前的名牌一字排开。
我把方案放上去,第一句话就切重点:“我不靠人情。交付。你们要的是现金流,我给的是现金流。”
二十分钟后,筛选结果出来。
华鼎资本选了我进入下一轮。
我从侧厅出来时,宴会厅的音乐已经换了节奏,所有人都在找新的热闹。
李维慧站在不远处,手里的酒杯没动,眼神第一次出现了明显的波动。
陈克复脸色难看,靠近她低声说了句什么,她没回。
我走过他们旁边,脚步没停。
沈助理在门口等我,脸色发白:“谢总,李总让您过去聊两句。”
我看了眼时间:“我还有事。”
沈助理急了:“谢总,李氏那边真的会把您的授信、渠道全部卡死。”
我停下,回头看她:“那就让他们卡。我会自己把路走出来。”
雨又下了。
我站在酒店门口,手机里是银行预约的信息,口袋里是会峰的名片。
背后灯火通明,前面是湿冷的夜。
我把领口扣紧,走进雨里。
03
酒会结束第二天,我准时出现在华鼎资本。
马会峰没带笑,一上来就翻我方案。
“谢志鹏,你这个利润空间不算夸张。”他抬眼看我,“凭什么让我压注?”
“我不讲故事。”我把一份补充测算放到他面前,“仓配一体压成本,渠道整合提周转。我手里三家核心客户已经续约。数据都在这。”