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重生1999当首富无删减全文免费看,主角李翔林诗雪小说阅读

小说名:重生1999当首富

主角名:李翔林诗雪

简介:夜宵店老板见李翔,立刻笑着招呼:“李老板,又来跑业务呀!”李翔笑呵呵递烟:“对,陈老板,跟你商量个事,以后客户点酒,你能不能帮忙推销一下我们的啤酒?”陈老板一愣:“李老板,我这怎么推销呀?”现在的小商贩和小老板都不怎么会搞推销、营销之类的活动,大多数人都觉得,客户要什么给上什么就是。

重生1999当首富全文第19章

李翔笑着说道:“陈老板,这个其实很简单,客户点啤酒的时候,你问一句,他们要不要尝尝新上市的啤酒,顺便夸一下我们啤酒口感好,这是事实嘛,对不对?”

“我也不让陈老板白干,你们推销出去了,销量自然就高了。一个月内,你们一天订货五十箱,我给你让利百分之五,五十箱就少三十块钱。”

三十块钱可不少,现在点一个小荤菜也就一块多钱,顶多也就两块。

如果每天三十,一个月可就是一千五,顶普通人两三个月工资呢!

陈老板听李翔这么一说,立刻满嘴答应:“行呀!到时候我给你说说。”

李翔又说道:“陈老板,推销的时候,你可以给人家赠送一瓶,先让人家尝尝。”

“一个月内,如果你每天能进货五十箱,我每天再送你一箱,就当给客人尝鲜的。”

还有这好事?

陈老板脸上立刻堆满笑容:“没问题!李老板,那你今天给我来五十箱,今天有优惠没?”

要的就是这效果!

李翔不怕让利,现在啤酒厂利润高,他就怕有些老板不愿意推销。

李翔说道:“有,当然有!那我下午给你送货五十箱,优惠三十块,另外再送一箱啤酒!”

陈老板连连点头:“行行行!”

李翔把活动定在一个月,是考虑到以后这个啤酒销量上去了,品牌名气打起来了,这些活动也能改一改。

如果一个月的活动不够,后期自己随时可以延长时间。

事先说清楚时间,总比日后闹问题好!

接下来,李翔一路挨着跟这些老板谈推销的问题,大家都觉得只是一句话的事,推销不出去也无所谓,要是推销出去了,自己还能白赚一笔,自然是不会拒绝的。

跟所有夜宵店、饭店老板谈好,李翔觉得仅仅这样还不够,得要加大营销力度才行。

就在李翔想着要用什么营销手段时,忽然想起后来温州皮革厂的营销手段。

“江南皮革厂倒闭了,现在大清仓、大甩卖!”

“某某皮革厂老板带着小yi子跑路了……”

这种营销方案给人的感觉就是,厂子都倒闭了,现在大甩卖,肯定便宜。

但李翔也考虑到了另外一点,不能直接用清漓啤酒的品牌。

这种营销手段有一个好处,品牌很容易就能让人记住。

但也有一个坏处,很容易让人误以为你们这个品牌的啤酒都快倒了,厂子估计也不咋行。

不过消费者可不管这些,东西好,价格便宜才是最实在的。

次日,李翔赶到工厂,立刻把所有业务员叫了过来,先是点评了一下所有人的工作,该批评的批评,该表扬的,口头表扬一下。

点评完工作,李翔继续说道:“现在你们手里的工作暂时放一放,今天我要给你们安排一个任务,这个工作不计入你们的销售额,但只要做好了另外有奖金,销售额达到一万,奖励五百,销售额第一,奖励两千。”

“如果销售超出预期,所有人还有额外奖励。”

一众业务员在李翔的金钱攻势下,个个斗志昂扬。

“老板,我们去做什么?”

“对呀!您告诉我们,我们现在就去!”

李翔说道:“等一会,我会运送一批啤酒去市里,给你们每人设置一个点,你们拿一个喇叭在边上大喊:工厂经营不善,老板破产,员工拿酒抵工资,现在低价大甩卖,原本三块五块的啤酒,现在两块钱大甩卖。”

所有业务员都愣住了:“老板,这……这……我们工厂不是挺好的么?”

李翔轻轻一笑:“你们听我的就行,到时候有人问,你们就说,我们这是花十万块钱研究出来的新工艺、新配方,是高端酒,一般人喝不到,老板为了研发这个新工艺破产了,不得不拿这些酒抵工资。”

“你们拿着这么多酒也喝不了,所以低价卖掉。”

这些业务员也不是傻,大概听出了一些头绪,纷纷点头。

李翔又叮嘱了所有人一遍,直奔车间,让员工装车,自己开车带着一众业务员直奔市里。

摆摊的地点李翔已经选好,一个点安排两个人,一个喇叭,再堆上一大堆啤酒,让他们用喇叭叫卖。

安排好第一个点,李翔叫了一个激灵的员工:“钱祥杰,你跟我去搞个示范给大家看,其他人站远一点看着,到时候照着我们这样做就行。”

钱祥杰有些激动的跑到李翔身后,其他员工则远远走开,找了一个位置高的地方,等着学经验。

李翔把一切准备好,不少来往的路人纷纷投来好奇的目光。

李翔把录好音的喇叭放了出来,声音调到最大。

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