她没套路，没催促，只是实话实说。
没想到，半小时后，小姑娘回了消息：
“姐姐，我爸说你人实在，不骗人。我们明天再来。”
林晚晴一下子愣住，眼泪又下来了——
这一次，是高兴的。
第三章 第一单：不是靠技巧，是靠真心
第二天一早，父女俩果然又来了。
林晚晴紧张得手心冒汗，又不敢表现出来，只能老老实实陪着看车，有什么说什么。
男人直截了当：“姑娘，我看你人实在，不忽悠人。别人一上来就吹得多好多好，就你说实话。车我们要了，你去办手续吧。”
林晚晴懵了：“真、真的吗？”
“真的。”男人笑了，“我们老百姓买车，就图个实在，不被骗就行。”
经理张磊都有点意外。
他原本以为，林晚晴这种内向性格，至少要熬一两个月才能开单，没想到入职第十天，就成交了一台入门代步车。
虽然车价不高，提成很少，但意义完全不一样。
这是林晚晴的第一单。
签合同、办保险、打临牌、交车……林晚晴全程手忙脚乱，一会儿忘这个，一会儿漏那个，全靠王姐和张磊在后面兜底。
但她态度极好，一遍一遍道歉，认认真真核对每一项费用，清清楚楚告诉客户：这是什么钱，那是什么钱，一共多少，一分不差。
交车那天，男人握着林晚晴的手说：“姑娘，以后我朋友买车，我都让他们找你。你靠谱。”
“靠谱”两个字，比什么夸奖都重。
林晚晴站在阳光下，看着客户开车离开，心里又暖又酸。
她终于明白：
销售不是只有油嘴滑舌一种样子。
内向、嘴笨、老实，也可以是优势。
第一单开了之后，林晚晴胆子大了一点。
她不再害怕开口，只是依旧不擅长夸夸其谈。
客户来了，她先听，少说，把客户的需求记在本子上：
– 家用，要省油，空间大
– 给老婆开，要好停，安全
– 跑高速多，要稳，动力够
– 预算有限，不能超十万
她把这些记在随身携带的小本子上，晚上回家整理，对照配置表，一遍遍琢磨：哪款车最适合，为什么适合，油耗多少，保养贵不贵，有没有隐患。
别人背配置是死记硬背，她是结合客户需求去记。
客户说“省油”，她就立刻对应：混动、油耗4.5L、一公里三毛钱。
客户说“好开”，她就对应：车身短、方向盘轻、辅助功能全。
慢慢的，她不再一开口就紧张。
虽然说话依旧不快，不华丽，不流畅，但每一句都实在，每一句都踩在客户的需求上。
可问题依旧存在。
她不会“单”。
客户说“我再考虑考虑”，她就说“好的，您考虑好联系我”，然后眼睁睁看着客户走掉。
客户说“我去别家比比价”，她也不知道怎么挽留，只会说“那您多对比一下”。
一个月下来，她只卖了三台车，全是靠“实在”捡来的。
店里业绩倒数第一。
张磊把她叫到办公室，没骂她，只问：“小林，你知道你为什么单少吗？”