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第3章

凌晨的短信,第一次如此明确地将触角伸向家庭成员,指向一个具体的人,以及她所处的、对陈默和苏婉来说颇为陌生的职场领域。这让陈默和苏婉在惊讶之余,感到了某种更深层的不安与郑重。

“陈雪的公司……”苏婉轻声念着,眉头微蹙,“‘非公开信息’,‘管理层变动’,‘业务方向调整’……短信这次给的提示,边界有点模糊。”

“而且强调了‘不影响其职业守前提下’。”陈默盯着那行字,仿佛要从中读出更多隐藏的密码,“这意味着,我们不能从陈雪那里套取任何违背她职业道德的内部消息。但是,‘关注行业动态’和‘公司内部非公开信息’——这两者结合,又指向某种可以公开获知,但尚未被广泛注意的关联性?”

“像是在提示我们,陈雪公司即将发生的变化,可能与我们有关,或者与我们正在观察的社区机会有关?”苏婉猜测着,“可陈雪在一家建材贸易公司做出纳,和我们想的社区餐饮、零售,听起来风马牛不相及。”

“建材……装修……”陈默若有所思,“如果社区有新的店铺要开张,或者有大规模的商业改造,就会涉及装修,需要建材。但这条街上的店铺变动,似乎还没到需要大规模采购建材的程度。”

“也可能是更间接的关联。”苏婉的思路更开阔些,“公司管理层变动、业务调整,可能会影响陈雪的个人状态,比如收入、工作压力、甚至去留。这本身就和家庭相关。或者,公司业务调整释放出的某些资源、人脉、信息,可能为我们所用。短信让我们‘关注’,或许就是提前预警,让我们做好准备,去捕捉可能随之而来的、合规的机会。”

“有道理。”陈默点头,“无论如何,我们不能直接去问陈雪公司内部的事。但可以从侧面关心她,了解她的工作状态,同时我们自己多留意建材行业的公开信息,以及她们公司的对外动态。”

两人议定,这次行动的核心是“观察”和“准备”,而非直接介入。他们需要像之前观察社区商铺一样,去观察陈雪和她的职场环境,寻找那条隐晦的“关联线”。

——

第二天是周。按照惯例,如果陈默和陈雪没有特别安排,这天中午会一起回父母家吃饭。这是一个了解陈雪近况的天然机会。

上午,陈默和苏婉带着两个孩子去了趟超市,买了些水果和父母爱吃的点心。晓晓和乐乐听说要去爷爷家,都很兴奋。晓晓特地穿上了她认为最漂亮的连衣裙,乐乐则坚持要带上他最近最宝贝的玩具小卡车。

中午,父母家充满了熟悉的饭菜香和热闹的人声。陈母做了拿手的红烧排骨和清蒸鲈鱼,陈父乐呵呵地逗着孙子孙女。陈雪也到了,她今天穿了件米色的针织衫,化了淡妆,但眉眼间隐约带着一丝不易察觉的疲惫。

“姑姑!”晓晓扑过去,甜甜地叫了一声。

“姑姑,看我的车!”乐乐举着小卡车献宝。

陈雪笑着接住两个孩子,摸了摸他们的头:“晓晓又长高了。乐乐,这车真酷!”她抬起头,跟陈默和苏婉打招呼:“哥,嫂子。”

“最近怎么样?看你好像有点累。”苏婉细心,接过陈雪脱下的外套挂好,轻声问道。

“还行,就是年底了,公司事儿多。”陈雪在餐桌旁坐下,揉了揉太阳,“各种对账、结算,烦得很。”

陈父给每人盛汤,随口问:“你们那个公司,今年效益还好吧?没听说有什么动荡吧?”老人总担心孩子工作的稳定性。

陈雪喝了一口汤,含糊道:“还行吧,就那样。大环境不好,哪行都不容易。”

陈默状似无意地问:“你们公司主要做哪些方面的建材?我之前听你说过,好像还挺杂的?”

“嗯,挺杂的。主要是室内装修这块的板材、涂料、五金,还有一些定制家具的辅料。”陈雪说起工作,话多了些,“以前还做点工程单,这两年少了,主要靠零售和给一些小的装修公司、设计工作室供货。”

“那竞争挺激烈的。”陈默顺着说,“我看我们家附近新开了几家建材店,价格打得厉害。”

“是啊。”陈雪叹了口气,“价格战没完没了,利润越来越薄。而且……”她顿了顿,似乎觉得在家里说太多公司的事不好,便打住了,夹了块排骨给乐乐,“乐乐多吃点,长高高。”

但这个停顿和未尽之言,却让陈默和苏婉留了心。看来陈雪公司内部,确实有些压力或变化,让她不欲多言。

饭后,陈雪帮着苏婉收拾碗筷,陈默陪父亲下棋,两个孩子则在客厅玩玩具。厨房里,水声哗哗,苏婉一边洗碗,一边用闲聊的语气问:“小雪,你刚才说‘而且’……是不是公司里有什么事?看你最近气色不大好,要是工作太累,别硬撑。”

陈雪擦盘子的动作慢了下来,她看了看客厅方向,压低声音说:“嫂子,其实也没什么大事,就是……公司最近气氛有点怪。老板好像一直在外面跑,很少在公司待着。副总上个月突然辞职了,到现在也没新副总来。底下人都在传,说公司可能要卖,或者老板想转型做别的。”

苏婉心中一动,面上却露出关切:“是吗?那对你工作有影响吗?会不会……”她没说完,但意思很明显。

“暂时倒没直接影响。我做出纳,只要公司还在运转,该的活一样。”陈雪摇摇头,但眉头没松开,“就是心里没底。而且听说,老板最近在接触一个做智能家居的公司,不知道是想,还是想把人家的业务并过来。要是真转型,我们这些老人……唉。”

智能家居?陈默在客厅,看似专注棋局,耳朵却捕捉到了厨房飘来的关键词。建材贸易公司接触智能家居?这跨界有点意思。结合短信说的“业务方向调整”,似乎对得上。

“别想太多,车到山前必有路。”苏婉安慰道,把洗好的碗递给她擦,“就算真有什么变动,你年轻,又有经验,不怕找不到工作。再不济,还有你哥和我呢。”

陈雪笑了笑,笑容有些勉强:“我知道,嫂子。就是了几年,有感情了,突然这样,有点不是滋味。”

收拾完厨房,大家又坐在客厅聊了会天。陈雪显然不想多谈工作,把话题引到了两个孩子身上。晓晓表演了新学的舞蹈,乐乐展示了他的玩具车能跑多快,气氛重新活跃起来。

下午三点多,陈默一家告辞离开。回去的车上,两个孩子玩累了,在后座睡着了。陈默开着车,苏婉坐在副驾,两人交换着眼色。

“听到了?”苏婉低声问。

“嗯。管理层真空,老板心思不定,接触智能家居,员工人心浮动。”陈默总结道,“看来‘管理层变动’和‘业务方向调整’不是空来风。陈雪的公司,确实处于一个动荡的前夜。”

“智能家居……”苏婉沉吟,“这和建材贸易有关联,但又不完全是一回事。如果她老板真想转型,原有的建材业务可能会收缩,甚至剥离。这会释放出什么?渠道?客户资源?库存?还是……她老板正在寻找新的方或接手方?”

“短信提示‘或有意外关联性发现’。”陈默思索着,“这个‘关联性’,会不会就落在‘收缩或剥离的原有业务’上?比如,如果我们真想盘下那个火锅店做社区店,装修就需要建材。如果陈雪的公司正好要处理一批库存,或者有渠道……”

“或者,”苏婉接口,眼睛微亮,“更直接一点。如果公司动荡,陈雪自己的工作可能受影响。她本来就对现状不满,如果有机会,或许会愿意加入我们?她懂财务,心细,正是我们缺的人。而且,自家妹妹,信得过。”

这个想法让两人都心头一跳。如果陈雪能加入,无论是对于可能的新店铺,还是对于正在发展的“小厨房”,都是一个强有力的帮手。而且,这完全符合“不影响职业守”的前提——不是利用她的内部信息谋利,而是为她提供一个可能的新选择。

“但这事不能急。”陈默稳了稳心神,“第一,她公司具体怎么变,还没定数。第二,我们自己这边,店铺的事还在空中,资金也没完全到位。第三,就算我们这边条件成熟了,也得看陈雪自己的意愿。她未必愿意放弃相对稳定的工作,跟我们一起冒险。”

“对,所以我们现在要做的,就是‘关注’和‘准备’。”苏婉点头,“关注她公司的公开动态,关注建材和智能家居行业的消息。同时,加快我们自己对社区店铺的调研和规划,把想法落到实处,做出一个像样的、能打动人的方案。这样,无论未来出现的是资源对接的机会,还是人员的可能,我们都能接得住。”

思路清晰了。短信这次没有给出具体的“货物”或“地点”,而是给了一个需要长期观察和布局的“趋势”与“关联”。这要求他们更有耐心,更有策略性。

回到家,安顿好还在迷糊的孩子,陈默和苏婉立刻行动起来。陈默开始在网上搜索陈雪所在“宏远建材贸易有限公司”的公开信息、新闻动态,以及智能家居行业的近期趋势。苏婉则继续完善他们的社区调研报告,并开始草拟一份简单的、关于在平安街原火锅店位置开设一个“社区生活店”的初步构想,内容涵盖可能的业态组合(比如平价简餐+儿童阅读角+社区菜站+手作体验区)、目标客群、竞争优势和初步预算。

他们分工,如同应对前几次具体的“捡漏”任务一样认真。只是这一次,目标更为宏大,路径更为迂回,需要的不仅是执行力,还有前瞻性和整合能力。

接下来的几天,生活似乎进入了多线程并行的节奏。陈默每天除了接送孩子、处理“小厨房”的订单和备货,大部分时间都花在研究和观察上。他通过企业查询网站,发现宏远建材的法定代表人近期确实有多次股权质押记录,这通常意味着资金紧张或有大动作。本地建材论坛也有一些零星帖子,提及宏远似乎在与某智能家居品牌洽谈区域代理权。他将这些碎片信息整理起来。

苏婉则通过业主群、线下闲聊,进一步验证了社区对综合性、高性价比生活服务的需求。她还抽空去了两趟那家关门的火锅店,隔着围挡测量了大概面积,观察了周边人流和停车情况。一个初步的、粗糙但方向清晰的商业计划书,在她手下逐渐成型。

与此同时,“小厨房”的业务也在稳步推进。得益于用心拍摄的产品图和那段温馨的制作视频,以及实实在在的好味道,“红宝石山楂酱”和“桂花蜜”开始有了回头客,洛神花茶包也卖出了几十盒。虽然利润微薄,但涓涓细流汇聚,加上之前几次“捡漏”的积蓄,他们手头的流动资金渐渐充盈。拍卖行那边也传来消息,那对粉彩小碟被安排进了下个月的一场小拍,预估成交价在三千五到四千之间,扣除佣金,也是一笔可观的进项。

陈雪那边,陈默和苏婉没有贸然联系,只是每周家庭聚餐时,会多关心一下她的状态。陈雪脸上的疲惫感似乎更重了,偶尔会提及公司里人心惶惶,老板神龙见首不见尾,一些老客户也听到了风声,订单变得迟疑。但她是个要强的姑娘,不愿多抱怨,只说走一步看一步。

陈默和苏婉看在眼里,心中那个“拉妹妹入伙”的想法越发清晰,但也越发慎重。他们知道,必须让自己这边的“饼”画得足够真实、足够有吸引力,才有可能在恰当的时机,让陈雪心甘情愿地咬上一口。

这天晚上,陈默和苏婉再次核对他们的社区店铺计划。初步预算显示,哪怕只是租下那个店面并进行基本装修和前期备货,启动资金也远远超出他们目前的积蓄,即使加上粉彩小碟的预期收入也还不够。

“资金缺口不小。”陈默指着预算表上的数字,“而且这还没算预留的流动资金。如果拉陈雪进来,就算她出一些,也还是不够。我们可能需要贷款,或者……再找找别的合伙人?”

苏婉正要说话,床头柜上的手机震动起来。

两人同时收声,看向手机。

凌晨0:00。

新的短信,在期待中如约而至。

陈默拿起手机,苏婉凑近。屏幕上的光映着他们略显疲惫但眼神清亮的脸。

新的信息只有一行字,却让两人的呼吸都微微一滞:

【明留意本地城市商业银行公众号推送及营业网点公告。该行面向小微企业及个体工商户推出“社区创业扶持贷款”试点产品,利率优惠,审批快捷,首批试点区域包括你所在行政区。关键:贷款成功发放后三个月内,于指定商户进行合规消费,可享受额外贴息补贴。你所在“温馨家园”社区及相邻“枫林苑”社区内,新签约商户名单将于下周公布。】

信息量巨大,且指向明确!

社区创业扶持贷款!利率优惠,审批快捷!而且,他们所在的社区,很可能成为商户区域!这意味着,如果他们申请贷款成功,并用自己的店铺成为商户,那么后续的贷款消费贴息,很可能可以以某种合规形式反哺自身,进一步降低融资成本!

这简直像是为他们眼下最大的资金瓶颈,量身定做的一条路径!

“这……”苏婉按住口,感觉心跳得飞快,“这也太巧了!正好是我们需要的!”

“不是巧。”陈默的声音带着压抑的激动,还有一丝难以置信的凛然,“是短信……它好像能看到我们走到哪一步,需要什么。从具体的物品信息,到趋势观察,再到现在的政策信息和金融资源……它给的‘帮助’,越来越系统,越来越……深入我们的规划和困境。”

苏婉也意识到了这一点。最初的短信,像是随机抛来的面包屑,引领他们走出失业的荒野。后来的短信,开始引导他们观察环境,思考更大的可能性。而现在,当他们因为资金问题在计划门前踌躇时,短信直接递来了一把可能打开大门的钥匙。

这种被“注视”和“引导”的感觉,比以往任何一次都更加强烈,也更加令人心悸。这背后到底是什么力量?目的何在?

但现在不是深究的时候。机会就在眼前,清晰而具体。

“城市商业银行……公众号……网点公告……”陈默重复着关键词,“明天一早就关注。我们必须第一时间了解政策细节,准备材料。还有,商户名单……我们要争取让自己的店,进入那个名单!”

“贷款需要商业计划书、身份证明、经营场所证明……我们现在只有构想,连店铺都没拿下。”苏婉快速思考着,“但如果我们能先和火锅店的房东接触,哪怕只是达成一个初步的意向,或者拿到一个优先租赁权承诺,或许就能作为‘经营场所规划’的一部分,去申请贷款?”

“有可能!很多创业贷款支持‘先贷后租’的模式,只要有明确的、可行的规划和初步的场地意向。”陈默的思路被打开,“我们明天分头行动!你去银行网点咨询政策细节,我去找火锅店的房东或者中介,打听转让条件和价格!同时,我们需要立刻把商业计划书完善起来,越详细越有说服力!”

两人睡意全无,立刻打开电脑,将之前粗糙的构想迅速细化,补充市场分析、财务预测、运营方案等内容。窗外,夜色沉沉,而他们小屋的灯光,亮到了后半夜。

这条突如其来的短信,像一剂强心针,也像一块投入湖面的巨石。它不仅可能解决迫在眉睫的资金问题,更让他们清晰地意识到,那个关于社区店铺的梦想,可能不再遥不可及。而短信背后那无形的手,正以某种他们无法理解的方式,为他们扫清障碍,铺就道路。

这条路的尽头是什么?他们不知道。

但他们知道,此刻,必须紧紧抓住眼前的风。

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